針對(duì)具體材料供應(yīng)商設(shè)計(jì)實(shí)力問卷調(diào)查表，通過評(píng)分獲得供應(yīng)商的實(shí)力量化值。

　　(1)溝通能力。

　　二是合作意識(shí)。

　　三是技術(shù)水平。

　　四是管理水平。

　　(5)指標(biāo)穩(wěn)定性。

　　(6)設(shè)備廠房的環(huán)境配置。

　　(7)二次開發(fā)能力。

　　(8)樣品質(zhì)量。

　　采購(gòu)談判的禮儀。

　　第一，談判準(zhǔn)備階段。

　　人際關(guān)系是公司的重要財(cái)產(chǎn)，與客戶會(huì)面時(shí)留下的第一印象往往會(huì)影響未來(lái)的關(guān)系，如果客戶來(lái)你的公司，你應(yīng)該盡量去接待室迎接客戶，然后一起去辦公室，如果可能的話，盡量派人去機(jī)場(chǎng)或者車站接。

　　第二，談判開始階段談判雙方談判的第一印象非常重要，會(huì)開始時(shí)，談判應(yīng)盡可能營(yíng)造友好輕松的談判氛圍。

　　介紹自己的時(shí)候要自然大方，不要露出傲慢的意思，被介紹的人應(yīng)該站起來(lái)或者點(diǎn)頭微笑，禮貌地回應(yīng)。

　　第三，談判階段這是談判的本質(zhì)階段，要及時(shí)切入正題。

　　談判雙方簡(jiǎn)要說(shuō)明本次談判的目標(biāo)，要求，意圖等，事先準(zhǔn)備好相關(guān)問題，選擇和諧的氛圍時(shí)提出，態(tài)度要誠(chéng)實(shí)。

　　對(duì)方回答的時(shí)候，要認(rèn)真聽，不要隨便打斷對(duì)方的話，回答問題后，要感謝對(duì)方，讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)始終有禮貌，談判語(yǔ)言能充分反映和體現(xiàn)一個(gè)人的能力，修養(yǎng)和素質(zhì)。

　　第四，談后簽約階段簽約儀式談判過程的最后階段。

　　禮儀不到位很可能會(huì)導(dǎo)致談判失敗，簽約地點(diǎn)應(yīng)安排在莊重的地方，并得到對(duì)方的同意，簽約儀式前，應(yīng)組織專業(yè)人員準(zhǔn)備各種文字。

　　雙方參加談判的全體人員必須出席，如果缺席，必須得到對(duì)方的同意，雙方一起進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，握手致意，分別站在各自的代表簽約人的外側(cè)，其馀的人站在各自的代表后面，必須設(shè)置簽證人協(xié)助簽證人。

　　雙方代表先在自己的文字上簽字，然后由簽約人交換，簽約人再在對(duì)方的文字上簽字，簽字后，雙方代表應(yīng)同時(shí)起立，交換文字，互相握手，祝賀合作成功，其他隨行人員應(yīng)報(bào)告熱烈掌聲，安排香檳增加喜悅和祝賀氣氛。

　　簽字儀式結(jié)束后，雙方的最高領(lǐng)導(dǎo)和客人應(yīng)該先退場(chǎng)，禮物禮儀，談判者在互相交流中贈(zèng)送禮物，除了表示友好，進(jìn)一步增進(jìn)友誼，今后繼續(xù)聯(lián)系感情的愿望外，主要是表示祝賀這次合作成功，促進(jìn)再次合作。

　　所以要根據(jù)不同的對(duì)象選擇不同的禮物，這是非常有意義的，禮品的價(jià)值取決于談判的內(nèi)容和具體情況。