采購單位和銷售單位是直接的供銷關系。

　　(1)銷售部門應向采購部門提供正確的銷售預測和銷售目標等資料，以便采購計劃能夠有效執(zhí)行。

　　(2)銷售部門決定產品價格時，必須事先估算制造成本，特別是占主要部分的材料成本，在估算材料成本時，采購部門應充分協(xié)助。

　　(3)銷售部門在與顧客談判特殊訂單和沒有庫存的產品時，必須考慮購買周期，避免不能按期交貨的問題。

　　(4)采購部門應向銷售部門提供從供應商那里得到的競爭對手的材料需求信息及其產品銷售數量，質量，價格等信息，協(xié)助銷售部門制定競爭戰(zhàn)略。

　　(5)為了互利，公司經常要求供應商在政策上購買本公司的產品，在這項政策的執(zhí)行中，銷售部門應與采購部門密切合作。

　　老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后同意適當降低，這種情況應該如何處理。

　　分開發(fā)貨，從新供應商小批量購買，當然，如果這一批還是從老供應商那里走大部分，因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外觀，使用壽命，交貨日期等方面，我必須做出小批量樣品的最終決定。

　　此外，一般而言，公司同一產品的分數應為37開，誰有優(yōu)勢誰占大頭，在實際生產中會出現(xiàn)各種各樣的情況，有兩個供應商可以有效地解決這些問題，假如最終老供應商的價格比新供應商高，那我就從新買大頭開始，但仍能維持與老供應商的供需關系，一個長期的供應商就是一筆財富，我會從老供應商那里買大頭，保留新供應商的供應資格。

　　如何合理地降低采購成本。

　　提前制定合理的采購計劃，查詢當前市場情況，掌握影響成本的因素和事件，在事件中尋找許多合格制造商的報價，制定基本價格或預算，并使用議價技巧，事后，選擇價格合適的制造商簽訂合同，并使用數量或現(xiàn)金折扣，13.購買商品的成本構成。

　　答:工程或制造方法，所需特殊工具和設備，直接和間接材料成本，直接和間接勞動力成本，制造成本或外包成本，營銷成本和稅收捐贈和利潤。

　　如果采購可能出現(xiàn)延遲交貨和材料短缺，如何采取緊急補救措施減少損失。

　　要求供應商材料(轉讓或借用其他工廠的訂單庫存)，向其他制造商或相關企業(yè)借用材料，登錄電子材料相關網站搜索庫存或替代品，根據材料特性規(guī)格，要求工程單位協(xié)助尋找替代品或變更電路和規(guī)格，提前要求生產管理的生產時間表，以避免斷線損失，根據材料特性規(guī)格，找到類似規(guī)格的庫存材料，替代品或變更電路和規(guī)格。