張仲豪

豪仕供應(yīng)鏈職業(yè)技能體系創(chuàng)始人

原美贊臣中國公司供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國密歇根州立大學碩士

這里有基本三個步驟，

第一步，銷售人員接到訂單后，必須要先經(jīng)過他們的部門經(jīng)理和總監(jiān)簽字認可。銷售人員不可以直接下單，下到生產(chǎn)計劃部門。

第二步，銷售部派代表定期的與工廠開會。銷售-生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。然后把訂單加以確認。

第三步，有些訂單如果銷售與生產(chǎn)分歧很大，無法協(xié)調(diào)時，叫老總或者管委會來最終裁定。

銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會的具體討論議題有哪些呢？

第一。銷售部門近期的接單計劃。這里包括已確定的下單和正在跟進的訂單。

第二個就是雙方一起來安排今后的周計劃和月計劃。這里主要采用的是凍結(jié)滾動計劃模式，

第三個就是當訂單很多的時候，雙方一起來協(xié)商各訂單的輕重緩急。

第四個就是工廠要告訴銷售，近期的工廠產(chǎn)能的剩余情況。

第五個就是工廠要告訴銷售近期可能會發(fā)生的突發(fā)事件，比如說停電。

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