為更好的促進(jìn)供需雙方的合作，采購人員適當(dāng)?shù)淖尣揭彩呛苡斜匾摹?/p>

　　1，謹(jǐn)慎讓步，要讓對方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，并且每次讓步的幅度不能過大。

　　2，盡量迫使對方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而自己在對方強(qiáng)烈的要求下在次要方面或者較小的問題上讓步。

　　3，不做所謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

　　在開始商談時(shí)，較好先談一些不相關(guān)的話題，借此熟悉對方周圍的事物，并使雙方放松心情，在慢慢引入主題在議價(jià)協(xié)商時(shí)，對供應(yīng)商所提的價(jià)格，盡量表示困難，多說“唉，”“沒辦法”等字眼，以低姿態(tài)博取同情，面對面的商談，溝通效果較佳，往往可借助肢體語言，表情來說服對方，進(jìn)而要求對方妥協(xié)，予以降價(jià)。

　　由于未來太多的不確定性使得供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的信任顯得彌足珍貴，信任治理機(jī)制就成為供應(yīng)鏈治理邏輯的基礎(chǔ)性機(jī)制，并貫穿于治理邏輯的全過程，供應(yīng)鏈信任治理機(jī)制是使供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)自動(dòng)履行契約的一種機(jī)制。

　　供應(yīng)鏈信任治理機(jī)制使供應(yīng)鏈連鎖經(jīng)營的有效運(yùn)作有效避免了契約控制強(qiáng)制治理機(jī)制無法完全消除的合作風(fēng)險(xiǎn)，電子關(guān)系中產(chǎn)生了自我約束的力量，大大降低了供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)主義行為，同時(shí)，由于這封信在任何機(jī)制的作用下，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)都會(huì)對彼此意圖和行為表現(xiàn)出高度的信心，從而導(dǎo)致節(jié)點(diǎn)企業(yè)，他們之間的自愿合作可以產(chǎn)生超越合同的理解，可以創(chuàng)造性地在溝通和分享的基礎(chǔ)上開展工作，從而構(gòu)建出整個(gè)供應(yīng)鏈的核心競爭力。

　　供應(yīng)鏈信任治理機(jī)制是維護(hù)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)效率和生存的重要機(jī)制，供應(yīng)鏈管理中的企業(yè)間合作信任是保證供應(yīng)鏈良好運(yùn)行的必要和充分條件，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)與集團(tuán)，當(dāng)組織，文化甚至地域存在差異時(shí)，信任機(jī)制可以大大減少節(jié)點(diǎn)間的協(xié)調(diào)工作量，減少供應(yīng)鏈交叉易成本，信任可以促進(jìn)供應(yīng)鏈之間的合作，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力，信任關(guān)系的建立避免了供應(yīng)鏈中的剛性管理，使得企業(yè)不必重新選擇新的合作伙伴。