很多采購商都有誤解，把榨干供應(yīng)商的價(jià)格空間作為他們最高的目標(biāo)，常常結(jié)局是兩面不討好，老板不太高興，供應(yīng)商也不再合作愉快，更何況，還有一拍兩散。

　　采購談判的真正任務(wù)是在滿足雙方核心需求的基礎(chǔ)上，盡可能保持對(duì)公司有價(jià)值的供應(yīng)商，為未來預(yù)留足夠的發(fā)展空間。

　　價(jià)格肯定會(huì)影響質(zhì)量，不影響產(chǎn)品質(zhì)量，也不影響服務(wù)質(zhì)量，因此，當(dāng)談判陷入僵局，不想讓對(duì)方陷入困境時(shí)，利益交換是一個(gè)很好的方法，購買價(jià)格上漲，可要求對(duì)方提供額外服務(wù)，例如加強(qiáng)運(yùn)輸保障，或送貨上門，額外安裝服務(wù)，增加售后服務(wù)等，甚至可要求優(yōu)先供貨保障。

　　先了解一下公司的采購需求是什么，涉及生產(chǎn)銷售的，必須圍繞利益最大化，只要能提升公司的產(chǎn)品價(jià)值，或者保證公司的產(chǎn)品質(zhì)量，這筆錢在老板眼里是可以接受的，所以談判的時(shí)候一定要知道什么能讓步，什么不能讓步。

　　利益交換不僅可以提高銷售價(jià)格交換對(duì)方的服務(wù)，還可以積極提供服務(wù)交換降價(jià)空間。

　　這就需要知道對(duì)方的底線和需求是什么，如果對(duì)方急需營(yíng)運(yùn)資金，顯然降價(jià)不是明智的選擇，但是，如果對(duì)方是一家新興的公司，需要開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，買家可以看看自己或者公司有沒有資源，給對(duì)方打廣告，然后換取降價(jià)，利用所有可以利用的資源和思路。

　　優(yōu)秀的采購員應(yīng)具備良好的道德。

　　第一，正直。

　　誠(chéng)實(shí)是購買最基本的質(zhì)量，購買首先要得到別人的信賴，購買者處理的訂單和紙幣沒什么區(qū)別，所以被唯利是圖的供應(yīng)商包圍是不可避免的，無論是威脅還是誘惑，購買者都必須保持平常心不動(dòng)心，重利忘義的人很難勝任購買工作。

　　第二，敬業(yè)堅(jiān)持。

　　購買者需要花更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘更多的供應(yīng)商，另外，還需要幫助高層主管規(guī)劃購買策略，所以在年度或每年開始時(shí)都會(huì)特別忙碌，購買者必須毫無怨言地投入其中，有時(shí)候少打電話，少寫郵件，后果可能無法估量。

　　第三，心態(tài)平和。

　　主要有三個(gè)方面，第一，當(dāng)別人懷疑你的收入時(shí)，不要亂七八糟，不要怕別人的議論，不要怕影子歪，第二，當(dāng)供應(yīng)商捧你的時(shí)候，要保持頭腦冷靜，不要分辨是非，第三，在同一個(gè)部門，有時(shí)候供應(yīng)商可能會(huì)很厚，這個(gè)時(shí)候要保持良好的心態(tài)和冷靜。

　　第四，虛心和耐心。

　　買家在選擇商品或商品組合時(shí)，一定不能憑自己的感受，他們必須用科學(xué)的方法合理分析消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，客觀地呈現(xiàn)分析結(jié)果，選擇最有利的商品，不受主觀偏見的影響。