考采師證書(shū)當(dāng)然是有用的，其作用不在于他能使采購(gòu)員提高實(shí)戰(zhàn)能力，而在于他的信。

　　采購(gòu)員證書(shū)是一種很強(qiáng)的憑證，更能體現(xiàn)你的資質(zhì)，假如是資深的采購(gòu)經(jīng)理，豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也激烈，比如有國(guó)家采購(gòu)師這是一筆無(wú)形的財(cái)富，尤其是在國(guó)有企業(yè)，資歷，資質(zhì)都很重要，更能體現(xiàn)你的能力。

　　全國(guó)職業(yè)資格證書(shū)，作為優(yōu)秀技能人才的證書(shū)，是晉升求職的必備條件，并被記錄在個(gè)人檔案中，與薪酬掛鉤，考試難度增加，報(bào)名越早，受益越快，并且隨著市場(chǎng)行情的變化，明年的價(jià)格肯定會(huì)上漲一部分。

　　全國(guó)已取消采購(gòu)師，物流師考試，對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有職業(yè)資格證書(shū)，也不是對(duì)采購(gòu)員放開(kāi)政策，而是把采購(gòu)員資格的鑒定工作交給專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和鑒定，把專業(yè)的事交給專業(yè)機(jī)構(gòu)去做，因此，買(mǎi)書(shū)還是要考證書(shū)的，避免用時(shí)間來(lái)出其不意，慌慌張張，早考是最好的辦法。

　　目前較為流行的采購(gòu)師證書(shū)是CIPS英國(guó)皇家采購(gòu)，起源于英國(guó)，含金量還是比較高的，對(duì)于采購(gòu)很有針對(duì)性，在實(shí)際工作中也很實(shí)用。

　　采購(gòu)員可以在企業(yè)中起到杠桿的作用，他的能力大小可以直接影響企業(yè)的衰敗，而采購(gòu)員能夠以最低價(jià)采購(gòu)原材料，實(shí)際上已經(jīng)關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生存，這方面的人才也更受歡迎，采購(gòu)行業(yè)的形勢(shì)對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)非常緊迫，首先，大量的外資，合資企業(yè)涌入，他們對(duì)有專業(yè)知識(shí)，有技能的采購(gòu)員的需求日益增加，而國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)也必須盡快提高自身采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和沖擊，對(duì)專業(yè)采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)就成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略之一。

　　經(jīng)過(guò)協(xié)商和簽訂合同之后，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)：“供應(yīng)商現(xiàn)在可以完成這項(xiàng)工作了，”。

　　每一個(gè)當(dāng)事方都有義務(wù)采取后續(xù)行動(dòng)，如果當(dāng)事方不能按照約定這樣做，則可能需要通過(guò)談判來(lái)消除誤解，解決任何問(wèn)題，解決由此產(chǎn)生的沖突。

　　如發(fā)生危險(xiǎn)事件或意外事件，則合同可能(或可能沒(méi)有)規(guī)定了下一步驟，并可能要求通過(guò)談判共同確定前進(jìn)道路的方向。

　　如業(yè)績(jī)不符合商定的條款和標(biāo)準(zhǔn)，則可采取各種辦法解決爭(zhēng)端，執(zhí)行合同條款，或采取補(bǔ)救措施(如減少付款或提起損害賠償訴訟)，為了避免費(fèi)用和不利情況升級(jí)(如從升級(jí)到仲裁或訴訟)，談判常常是解決劍紛的首選辦法。

　　可能會(huì)改變生命周期內(nèi)合同的情況和要求，并可能需要就合同條款進(jìn)行談判，達(dá)成一致，并對(duì)其作出修改(例如，對(duì)供應(yīng)商成本或買(mǎi)方需求的變化作出的價(jià)格調(diào)整，年度業(yè)績(jī)改進(jìn)目標(biāo)，等等)。

　　解決所有這些問(wèn)題貫穿于整個(gè)合同有效期或期間，是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，基本上是合同執(zhí)行和遵守的首要工作，合同管理過(guò)程就是這樣，談判是合問(wèn)經(jīng)理人員的關(guān)鍵技能。

　　除與供應(yīng)商簽訂具體合同外，采購(gòu)專業(yè)人員還可參與與長(zhǎng)期供應(yīng)商的關(guān)系管理和發(fā)展進(jìn)程，談判也同樣必要。

　　1.一是解決問(wèn)題。

　　2.建立持續(xù)的業(yè)績(jī)措施(如持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)或降低成本的目標(biāo))，以及對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.規(guī)劃合作舉措和機(jī)會(huì)(如聯(lián)合培訓(xùn)或產(chǎn)品促銷，或?qū)?yīng)商的支持和開(kāi)發(fā))。

　　4.在更具戰(zhàn)略性的層面，制定合作伙伴章程或協(xié)定，對(duì)戰(zhàn)略合作性供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系中的關(guān)系承諾作出正式規(guī)定。