在開發(fā)過程中，詢價(jià)和談判都在此環(huán)節(jié)內(nèi)進(jìn)行，其中涉及到質(zhì)量，交貨期，價(jià)格等一系列采購因素，供應(yīng)商管理直接影響到企業(yè)供應(yīng)渠道的穩(wěn)定性。

　　成本控制:價(jià)格低的供應(yīng)商不一定能贏，要綜合考慮其他采購因素。

　　簡而言之，B的交貨周期和交貨質(zhì)量的穩(wěn)定性都比A好，但B的價(jià)格稍高，那么我也愿意接受B，因?yàn)槊鎸供應(yīng)商，由于他的交貨和質(zhì)量問題，造成了公司形象信譽(yù)等隱性損失，以及處理這些問題所帶來的問題和風(fēng)險(xiǎn)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過A的購買成本。

　　時間節(jié)點(diǎn)控制:需要時刻控制供應(yīng)商的進(jìn)度和計(jì)劃，以應(yīng)對突發(fā)事件，同時要對倉儲物流有全面的把握，斷貨經(jīng)常發(fā)生，但關(guān)鍵是斷貨后如何及時補(bǔ)貨，這一點(diǎn)很重要。

　　供應(yīng)商關(guān)系維護(hù):有時需要培訓(xùn)供應(yīng)商，處理訂單執(zhí)行過程中遇到的各種問題。

　　采購合同簽訂。

　　(1)合同當(dāng)事人必須具備法人資格，此處所指的法人指有一定組織機(jī)構(gòu)和獨(dú)立支配財(cái)產(chǎn)，能夠獨(dú)立從事商品流通活動和其他經(jīng)濟(jì)活動，享有權(quán)利和義務(wù)，按照法定程序設(shè)立的企業(yè)。

　?、诤贤仨毢戏ǎ簿褪钦f，必須按照國家的法律，法令，方針和政策簽訂合同，其內(nèi)容和手續(xù)必須符合有關(guān)合同管理的具體條例和實(shí)施細(xì)則的規(guī)定。

　　③簽約要堅(jiān)持平等互利，充分協(xié)商的原則。

　?、芎灱s必須堅(jiān)持等價(jià)有償?shù)脑瓌t。

　?、莓?dāng)事人應(yīng)以自己的名義簽訂經(jīng)濟(jì)合同，委托他人簽字，需要委托證明書。

　?、薏少徍贤瑧?yīng)采用書面形式。

　　第三，簽訂程序。

　　簽訂合同的程序是合同當(dāng)事人協(xié)商合同內(nèi)容，取得一致意見，書面簽訂合同的過程，一般有以下五個步驟。

　?、谟喖s建議。

　　訂單建議是指當(dāng)事人一方向另一方提出的訂立合同的要求或建議，也稱為訂立合同，訂單建議應(yīng)同所需的主要條款和希望對方回復(fù)的期限，以便對方考慮是否訂立合同，建議者不得在答復(fù)期內(nèi)拒絕承諾，即建議者在答復(fù)期內(nèi)受到自己建議的約束。

　?、诮邮芙ㄗh。

　　接受建議是指建議被對方接受，雙方對合同的主要內(nèi)容表示同意，雙方簽訂書面合同后，合同可以成立，也稱為承諾，承諾不能附帶任何條件，如果附帶其他條件，應(yīng)該認(rèn)為是拒絕要出新的要約，新要約提出后，原要約人成為接受新要約的人，原承諾人成為新要約人，在實(shí)踐中，簽訂合同的雙方反復(fù)協(xié)商合同的過程是要約——新要約反復(fù)要約—直到承諾的過程。

　?、厶顚懞贤谋尽?/span>

　?、苈男泻贤绦颉?/span>

　?、萆暾埡炞C機(jī)關(guān)簽證或公證機(jī)關(guān)公證。

　　在一些經(jīng)濟(jì)合同中，法律規(guī)定還應(yīng)當(dāng)取得主管部門的批準(zhǔn)或者工商行政管理部門的簽證，對于沒有法律規(guī)定必須簽同，雙方可以協(xié)商決定是否簽證或者公證。