在評(píng)估了供貨商的成本和了解了哪些地方是成本最大的之后，你就可以制定一個(gè)談判來(lái)獲得利潤(rùn)了，怎樣呢，與供貨商共同降低比重成本，從而降低本企業(yè)的材料成本，提高利潤(rùn)底線。

　　1.應(yīng)該永遠(yuǎn)爭(zhēng)取雙贏的局面，也就是說(shuō)，要盡可能地從談判中得到最有利于雙方的結(jié)果，要想和供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，就不能在談判中將供貨商逼至賠錢(qián)的境地，在此期間，你不能讓自己過(guò)分讓步。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算，給競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)評(píng)估，可以提供必要的信息，使你的公司在市場(chǎng)上處于主動(dòng)地位，這一先發(fā)制人的姿態(tài)使企業(yè)保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位，并最終使其保持了盈利，并能長(zhǎng)期生存下去。

　　競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)不僅僅是針對(duì)行業(yè)內(nèi)同行的標(biāo)桿，這意味著要仔細(xì)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，投資，成本，現(xiàn)金流，并預(yù)測(cè)其優(yōu)缺點(diǎn)，這類(lèi)信息也許不容易獲取，但卻可以讓你做出可靠的商業(yè)決定，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并成為“社會(huì)領(lǐng)袖”。

　　3.專(zhuān)利權(quán)包含著豐富的信息，通常，你可以從專(zhuān)利資料中獲得兩個(gè)主要信息：所用的材料和制造過(guò)程，通過(guò)這些專(zhuān)利信息，再加上對(duì)制造過(guò)程的了解，你們公司的工程師們可以寫(xiě)出流程圖，并對(duì)制造設(shè)備的重置投資做出估算。

　　行業(yè)概覽，公司財(cái)務(wù)資料，經(jīng)理簡(jiǎn)介和企業(yè)歷史也可以為您提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量信息，在商業(yè)雜志(特別是年刊)中查閱一些信息，例如主要的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)，你就能對(duì)市場(chǎng)有一些了解，當(dāng)您確定了這些信息，您就可以計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和服務(wù)的成本。

　　目前，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在過(guò)去的幾十年里，許多企業(yè)將供應(yīng)鏈管理從不顯眼的地位提高到了一個(gè)很高的戰(zhàn)略水平，許多企業(yè)，如沃爾瑪和戴爾，通過(guò)發(fā)展和利用高效的供應(yīng)鏈占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　供應(yīng)鏈管理作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，連接供應(yīng)商和銷(xiāo)售商，降低企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速及時(shí)生產(chǎn)，供應(yīng)鏈管理對(duì)環(huán)境有很強(qiáng)的適應(yīng)性和資源有很強(qiáng)的適應(yīng)性和資源有很強(qiáng)的整合性，在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面也。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)在與同行業(yè)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，依靠這種優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)可以獲得超過(guò)該行業(yè)正常收益率的回報(bào)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論首先來(lái)源于現(xiàn)代企業(yè)理論的局限性，現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)作為行政協(xié)調(diào)機(jī)制或合同組織，強(qiáng)調(diào)交易過(guò)程中的各種規(guī)則，忽視企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織所具有的獨(dú)特生產(chǎn)特性，指導(dǎo)這一理論，一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)企業(yè)決策機(jī)制，供應(yīng)機(jī)制，生產(chǎn)機(jī)制，銷(xiāo)售機(jī)制等的區(qū)別不再考慮生產(chǎn)成本，只關(guān)注交易成本，脫離現(xiàn)實(shí)，不能有效地說(shuō)明現(xiàn)實(shí)企業(yè)實(shí)踐中的重要現(xiàn)象。