1 目的

幫助采購人員在尋找新供應(yīng)商時，所要掌握的基本原則、供應(yīng)市場的調(diào)查內(nèi)容以及獲取信息的主要方法。 

2 適用范圍

本公司內(nèi)需要尋找新供應(yīng)商的采購工作人員。 

3 基本原則

3.1 在尋找新的供應(yīng)商時，尋找者必須了解該產(chǎn)品的供應(yīng)市場特點(diǎn)。

3.2 尋找新的供應(yīng)商時，不要加以任何評估。此項(xiàng)工作的主要結(jié)果是：有多少供應(yīng)商可以做此類產(chǎn)品？ 

4 供應(yīng)市場調(diào)查的主要內(nèi)容

4.1 供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？

4.2 了解供應(yīng)市場的大與?。?/span>

4.3 造成供應(yīng)產(chǎn)品“生產(chǎn)”難度的因素有哪些？

4.4 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

4.5 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。

4.6 眾多供應(yīng)商，我選誰？

4.6.1 市場領(lǐng)導(dǎo)者-

4.6.2 市場挑戰(zhàn)者

4.6.3 市場追隨者

4.6.4 市場補(bǔ)缺者 

4.7 企業(yè)的生命周期階段

4.7.1 進(jìn)入期-

4.7.2 成長期

4.7.3 成熟期

4.7.4 衰退期

4.8 行業(yè)政策與法規(guī)的影響

4.9 供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)

4.9.1 成本競爭為主

4.9.2 價(jià)值競爭為主

4.9.3 關(guān)系競爭為主

4.10 營銷模式

4.10.1  渠道型--

4.10.2  直營型

4.10.3  復(fù)合型 

4.11 KA（Key Account)銷售-大客戶直銷 

4.12 渠道銷售

4.13 供應(yīng)鏈特性

4.13.1  自產(chǎn)型-

4.13.2  外包型

4.13.3  復(fù)合型

4.14 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

4.14.1  國產(chǎn)

4.14.2  進(jìn)口

4.14.3  季節(jié)性

4.15 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

4.15.1  產(chǎn)品供應(yīng)的變化

4.15.2  產(chǎn)品需求的變化

4.15.3  金融貨幣因素

4.15.4  國家利益之爭

4.15.5  政策因素的影響 

5 獲取信息和資料的主要方法

5.1 電子網(wǎng)絡(luò)

5.1.1 搜索引擎

5.1.2 論壇、聊天室

5.1.3 B to B 網(wǎng)站

5.1.4 供應(yīng)商的網(wǎng)站

5.2 專業(yè)刊物

5.3 本企業(yè)內(nèi)部的信息源

5.4 行業(yè)協(xié)會

5.5 工業(yè)品展覽活動 

6 工作表格

6.1 供應(yīng)市場調(diào)查表

6.2 生產(chǎn)某產(chǎn)品的供應(yīng)商名錄表